《1》品牌是如何 借用心理学 给我们洗脑的？

做为消费者的我们，终生都在被品牌商家催眠和控制，而这背后的核心就是：品牌商将营销和心理学的有效结合运用！

最近在参加一个心理学互助沙龙，一位同学极力的给我推荐一本书《品牌洗脑-世界著名品牌只做不说的秘密》，说这本书中有很多的实际案例，而且和我们的生活息息相关，如果想学习好心理学，这本书是一个很好的落地教材！

它可以让我们站在更高的维度去探索分析大品牌和消费者之间的心理学应用，会引发很多关于心理学的深度思考；

无论是做为商家还是消费者，还是心理学者，这都是一本值得去学习和阅读的一本实操好书！

于是当场就买下这本书回来阅读，确实非常好！为了和大家共享这本好书，所以，边看边通过公众号把书中的核心分享给大家。

先来了解下这本书的作者：马丁·林斯特龙

马丁·林斯特龙是全球知名品牌营销大师，被《时代》杂志评为2009年“全球”影响力的100位人物之一；他是世界多家顶级公司的顾问，包括麦当劳、宝洁、雀巢、微软、迪斯尼等等；他还是《金融时报》、《华盛顿邮报》、《哈佛商业评论》等知名媒体的特约专栏作家。其代表作有《买》、《痛点》等。

关于本书：揭露了品牌营销的秘密，用实例说明他们是如何给消费者洗脑的。这本书不仅可以帮助我们去理解自己与品牌的复杂关系，同时也会赋予我们力量，做为消费者的我们在被洗脑和操控时，能够有所意识和觉察。

本书主要围绕着”隐形的说客“，来帮助我们分析，为什么会无法停止消费，这些隐形的说客究竟是谁？他们从哪里来？以及我们会被他们说服的原因。书中会揭秘很多品牌营销的隐秘手段，教会我们去做一名理性消费者。

品牌从我们在娘胎里就开始营销了

书中从品牌戒毒开始，其实很多品牌的广告都是现代版贩毒的高级方式，试想一下：如果不购买任何品牌产品，你能够生活多久？

本书中写到：作者、营销大师马丁·林斯特龙就这样试过：不去餐厅吃饭，不买有品牌的食材，不用品牌剃须刀，不喝饮料和酒，不买新衣服……坚持了整整6个月，最后还是以失败告终，他深刻体会到了品牌对我们生活方方面面的渗透。

其实，我们都是天生的购物狂，购物的习惯从在娘胎里7个月起就跟随母亲逐渐养成；婴儿时期所认知的品牌可能会影响我们的一生，就比如我们小时侯经常吃的大白兔奶糖，经常喝白云山板蓝根、母亲做的饭菜，永远都是最好吃的，那种依恋和情节是抹不去的。

科学家研究发现，孕妇说话的声音可以传到子宫内，也就是说，胎儿可以在子宫里听到母亲的声音；最近研究发现，正在生长的胎儿能够听到范围更广的声音，比如现在非常流行胎教，听胎教音乐和故事等；这是有科学依据的，胎儿听到的音乐会给他们留下强烈持久的印象，进而塑造他们成年之后的品味和生活。

贝尔法斯特女王大学的教授在一项研究中发现，新生儿的确会对某个电视剧或主题曲会特别喜爱，更会引起他们的注意力；那是因为在母亲怀孕时，母亲经常看这部电视剧，经常听这首主题曲。比如小孩恐慌哭闹的时候，给她播放这些电视剧和主题曲，他就会变的更加平和，不再哭闹！但是对于其他不熟悉的电视剧和音乐，就没有这样的反应。

不但是听力会产生记忆，而且味道都会产生记忆，举例，在亚洲一个大型连锁购物中心，意识到孕妇们会花很多时间购物，所以这家购物中心开始实验气味和声音在潜意识中的力量来提前催眠营销，他们会在购物中心，孕妇经常出入的地方和角落，喷洒强生牌的婴儿爽身粉，然后在食品饮料区注入樱桃的气味，并播放舒缓的音乐，而且是在孕妇们儿时流行的音乐（为了激发她们对自己童年时的回忆，这是一个很普遍的心理营销策略）。

在这次感官实验结束后大约一年，购物中心收到了很多妈妈反馈，说她们的孩子“迷上了”这家购物中心，如果他们的小孩正在烦恼或哭泣，只要一进入这家购物中心，婴儿们就会安静下来。这些母亲中有60%的人表示，在其他地方都没有这样的经历，即使其他地方也有同样的气味和音乐也不行。

分析研究之后，发现购物中心的管理层，所运用的婴儿爽身粉、樱桃气味、安逸的音乐，包括这些妈妈怀孕时的心跳、周围的声音、音乐重复的频率和节奏，都已经渗透到了母亲的子宫和婴儿的潜意识里。

如此，这家购物中心已经提前培养了一批消费者，而且研究证明，多年之后，这些实验对下一代的购物习惯将产生重大的影响！

饮食习惯也是如此，对某种味道和气味的偏好也会在胚胎形成期。对此，有真实的研究证据作为支持，有研究发现一些强烈的味道和气味，比如说大蒜的味道会通过母体的羊水传输，胎儿确实能够尝到。一切嗅觉和味觉都是以羊水为中介，传输到胎儿的鼻腔和口腔当中。

有一项研究明确地指出，如果一个孕妇在孕期的最后三个月吃了很多的大蒜味或者是香草味的食物，那么她的孩子就会比其他婴儿更喜欢类似大蒜味或香草味的食物。

品牌商就非常善于利用这样一个研究特点：

菲律宾有一家著名的糖果公司，这个公司常干的一件事，就是到医院里面为产科病房的孕妇们提供糖果。很明显，他们的目的，不光是公益性的为孕妇们提供可口的甜食这么简单，实际上他们是为了俘获那些还未出生的孩子。

实验证明，这个做法确实很成功。等到婴儿们出生之后，在哭泣的时候，给他们品尝当初妈妈们吃过的那种口味的糖果，孩子立刻就会安静下来。

要知道，这就意味着不光是味道会刺激人的感官，更可怕的是，这样做几乎使孩子的细胞或者基因里面天生对这些味道就熟悉和习惯，所以这家糖果公司的销量大涨。等到孩子再大一点后，同样会继续被商品营销包围。如今，在问世四年之后，可比可咖啡成为菲律宾第三大品牌！

当知道了这些之后，做为孕妇或是准备怀孕的女士们、家长们，如何给予小孩进行健康合理的胎教，可以有一些防范依据和参考！

婴儿最初的品牌

现在的小孩都不缺玩具，对于很多独生子女，玩具多的，可以占满一个房间了，在小孩子当中，有这样一个认知，如果你家有乐高玩具，那大家就喜欢去找你玩，你会更受欢迎，这是玩具厂商很乐意看到的情况。

此外，很多品牌商家和餐厅，比如必胜客、麦当劳、肯德基餐厅和品牌商店、都会设置一个小的游乐场，让孩子在那里愉快的玩耍；而且很多品牌商家，会赠送给儿童很多玩具，但这些玩具都是有品牌元素在里面的。

国外一些星巴克推出了新的产品，目的是吸引孩子。小孩不能喝咖啡，不能喝卡布奇诺，含有大量咖啡因，星巴克干脆就把热牛奶叫做婴儿奇诺，收割了一拨未成年人。

而一个十几岁的孩子就开始到星巴克消费，等到他上大学甚至工作以后去星巴克喝咖啡，简直是习惯成自然了。

同样，一些汽车品牌，比如宝马汽车很早以前就开始赞助一些大学生比赛项目，上学的学生自然没钱买车，但是他们却被灌输年轻人就要喜欢驾驶。

而宝马汽车则是成功人士爱选择的操纵性强的高档品牌，当他们毕业工作几年之后，在二三十岁买人生中的第一辆车时，条件允许的话，很可能就会选择一辆宝马。

一些入门级的宝马车就是为这些年轻人设计的，品牌比较高档，而价格又不太贵，只比一般的日系、大众汽车高几万块钱，面子上可就好看多了。这些都是品牌商善用消费者心理的营销手段！

我们初次使用一个品牌或者是产品年龄越小，在今后继续使用它的可能性就会越大；

但这并不是品牌营销和广告投放对象越发低龄化的唯一原因。

另一个原因是，儿童本身就是一个营销工具，这多亏了儿童的一个消费力，他们影响父母购买决定的能力。

德克萨斯农工大学的营销学教授指出，75%的自发性购买都是源于一个喋喋不休的孩子，有半数的父母完全是因为孩子的要求才会购买某种产品。

所以，激发孩子们的购买欲，就会激发整个家庭的购买欲，孩子对家庭消费是有影响力的，他们会影响他们的父母、祖父母，影响他们的保姆，影响着重视喜欢他的人，一个接一个！

品牌最擅于利用的洗脑工具，就是我们的情感。情感常常伴随着冲动，而且是非理性的，更容易让人产生迅速又不经仔细思考的购买欲望。

这正是品牌乐于看到的，各种营销宣传也不停地利用这一点，让我们身体和心理上对产品上瘾，从而不断购买。

以上只是本书第一章的内容，还有9章精彩的内容，请持续关注 德喜阳光 公众号了解！你也可以把这篇文章分享给更多人或朋友圈，让我们一起了解品牌洗脑的秘密，做一个理性智慧的消费者。

 ▍来源：德喜阳光 

 ▍作者：德喜／身心同调传播者

好文推荐·点击观看喜听 | 12时辰养生音乐男女都无法抗拒的十大心理学定律宫崎骏 9 部暖心动漫电影，治愈了无数孩子
心理营养：不同年龄阶段孩子各有所需
很多人在以攻击自己的方式来消化自己情绪  让身体和大脑彻底放松的七个方法 

👇点击关注👇

👇让身心更健康👇

👇点个赞或在看 让爱传播👇